Где искать будущих подписчиков своей группы
У новой группы может быть хорошее описание и полезные публикации, но будущие читатели пока о ней не знают. Тогда возникает практический вопрос: где вообще встречаются люди, которым может быть близка ваша тема? Начинать стоит не с длинного списка площадок, а с интересов и ситуаций аудитории. Место подходит не потому, что там много участников, а потому, что там уже обсуждают близкие людям вопросы.
Чтобы привлекать целевую аудиторию в сообщество, сначала найдите площадки, где бывают ваши потенциальные клиенты. Затем выберите путь, по которому они смогут перейти к вам. Начните с выбора мест, а формат контакта и размещения подбирайте с учётом правил каждой площадки.
Сначала опишите человека и его ситуацию
Возьмём ландшафтного дизайнера. Его потенциальные клиенты — не просто «все, у кого есть участок». Человек может только переехать за город, планировать благоустройство, искать идеи для сада или решать, как организовать пространство возле дома. На разных этапах он читает разные сообщества и авторов.
Поэтому сначала запишите, с какой задачей связан ваш продукт и какие вопросы возникают до обращения. Услуга по ландшафтному проектированию может пересекаться с темами загородного дома, сада, благоустройства и местной жизни. Это направления поиска, а не утверждение, что каждый участник подобных групп — потенциальный клиент.
Соберите карту мест, а не только названия групп
Разделите возможные источники на несколько типов. Первый — сообщества прямо о вашей теме: например, садоводство и благоустройство. Второй — смежные интересы: загородная жизнь, ремонт и организация домашнего пространства. Третий — локальные сообщества, если услуга зависит от конкретной территории. Четвёртый — авторы, которые регулярно говорят с похожей аудиторией.
Для ландшафтного дизайнера карта может выглядеть так: профильные сообщества о саде; группы владельцев загородных домов; локальные сообщества района; страницы специалистов, которые работают с домом и участком. Записывайте не только название, но и предполагаемую связь: «читатели выбирают растения», «обсуждают обустройство участка», «живут в нужной локации». Если объяснить связь одной фразой не получается, место пока случайное.
Когда список мест начинает складываться, проверьте и саму точку назначения. Новому читателю важно понять, о чём группа и чем здесь можно быть полезно. На бесплатном марафоне «Как запустить продажи в ВК» есть инструкция по описанию группы и чек-лист оформления сообщества.
Проверьте тематическое совпадение
Перед тем как включать площадку в рабочий список, посмотрите на реальные публикации и обсуждения. Есть ли там вопросы, связанные с вашей областью? Уместно ли добавить полезный комментарий или авторский материал? Не состоит ли группа только из специалистов, которые обсуждают профессиональные детали между собой, тогда как покупатели читают другие страницы?
Сам факт подписки на тему ещё не означает готовность заказать услугу. Но он помогает понять, где можно встретить человека раньше, чем он сформулирует запрос. Чем ближе содержание площадки к ситуации клиента, тем понятнее, почему он может заинтересоваться вашим сообществом. Проверяйте это по обсуждениям, вопросам и темам, а не только по числу участников.
Для каждой площадки заведите короткую запись: тип места, какой аудитории она может быть интересна, какие темы там обсуждают и что именно совпадает с вашим предложением. Добавьте отметку уверенности: наблюдение подтверждается регулярно или пока это гипотеза. Так вы не перепутаете личное предположение с устойчивым совпадением.
Например, строка в карте может выглядеть так: «сообщества о загородной жизни — люди обсуждают планировку участка; совпадает с задачами ландшафтного дизайна; нужно посмотреть, кто именно ведёт разговор». Такая заметка точнее, чем просто название крупной группы. Она также помогает пересмотреть выбор: если обсуждения посвящены только обмену объявлениями или совсем другой теме, место может не подойти, даже если число участников выглядит внушительно.
Отдельно различайте площадку, где потенциальные клиенты читают, и площадку, где они готовы обсуждать услуги. Это не всегда одно и то же. В одних сообществах человек ищет вдохновение, в других задаёт вопрос о конкретной задаче, а третьи больше подходят для локальных новостей. На этапе карты достаточно зафиксировать роль места, не придумывая заранее способ продвижения.
От карты переходите к выбору
Не обязательно сразу работать со всеми найденными местами. Выберите несколько наиболее понятных и наблюдайте, откуда приходят заинтересованные люди и какие публикации они читают. Если у вас пока нет таких данных, начните с небольшого числа тематически близких направлений и фиксируйте результаты без обещаний роста.
Следующий шаг зависит от правил и формата конкретной площадки. Где-то уместны гостевые публикации, где-то — участие в обсуждении, где-то — размещение рекламы по согласованным условиям. Сначала решите, какие места заслуживают внимания, а затем подберите уместный способ взаимодействия с каждой площадкой.
Главный критерий — понятное совпадение
Хорошая карта не обязана быть длинной. Её задача — объяснить, где и почему могут находиться люди, которым нужна ваша тема. Для этого достаточно связать ситуацию, интерес и конкретный тип сообщества, а затем проверить предположение по содержанию площадки.
Так вы отделите перспективные места от случайных списков «где продвигаться». А когда выберете несколько площадок, уже можно решать, как участвовать в их жизни или знакомить читателей со своей группой. Сначала — соответствие аудитории, затем — конкретный способ присутствия.
Чтобы применить эти принципы к своей группе, перейдите и подпишитесь на бесплатный марафон «Как запустить продажи в ВК».
Перейти и подписаться на бесплатный марафон «Как запустить продажи в ВК»
